2023年以来,农发行龙岩分行深入推进改革创新,坚持稳中求进、变中求胜,立足“新”字充分发扬政策性金融优势,不断提升支农质效,推动转型发展。

一是创新营销理念。总结提炼“三立三促”工作法,围绕重大项目、重点客户研究制定营销方案,实行差异化、个性化服务举措;加强政策研究解读,通过开展投融资政策宣讲、召开农发行专场融资服务对接座谈会,及时送政策、推项目;提升项目策划能力,选取基础较好、有代表性区域,以成功审批项目为模板,复制推广项目模式;统筹协作推进,累计召开全市系统项目推进专题会22次,深入研究、群策群力,集中突破项目推进各环节重点难点。

二是创新信贷模式。积极响应市委、市政府号召,充分用好政策性金融优势特色创新融资模式,创新“农地+”“国储林+林下经济”“园区+产业”“农村路网1+N”等多元化金融服务模式,从归集现金流逐步向挖掘现金流、创造现金流转变。累计审批项目17个、金额86.35亿元,其中采用综合现金流模式的贷款项目4个、审批金额占比57.21%。

三是创新工作机制。开展“提级营销”“下沉式营销”,由党委书记担任“第一客户经理”,带队走访对接各县区党政主官、重点企业,第一时间做好信贷政策和融资建议宣介工作,筛选储备一批优质客户、优质项目;持续强化“五比五看”工作措施,抓实存贷一体化营销、财政性资金营销、同业资金营销、延伸资金支付链条等多项举措,进一步拓宽支农资金筹集路径。(文/何芳 郭媛)